在很多场合中，点头的动作都表示赞成或者肯定的态度。有关专家研究表明，先天性聋哑或者失明的人，也使用点头动作以示同意。所以，人类可能天生就会使用这一动作表示顺从。但是，大多数人没有意识到点头动作具有很大的影响力。在实际应用中，巧妙的方法可以让点头这一动作成为极具有说服力的动作。
点头的寓意
研究表明，如果倾听者每隔一段时间向说话人做出点头的动作.就能激发说话人的发言欲望，使发言者比平时要健谈好几倍。除此之外，点头的频率能够表示出倾听者的耐心程度。缓慢的点头表示倾听者对谈话内容感兴趣，鼓励说话人说下去。因此有时候说话人总结自己的结论时，我们不妨向其缓慢地点点头，以此表现我们认真思考的态度和对其的尊重。点头频率过快等于催促发
言人尽快结束发言，同时表现出一种极不耐烦的态度。有时候也表示催促说话人给自己一个发言的机会。
摇头的寓意
据进化生物学家认为，摇头是人类降临世界上学会的第一个动作。例如，小宝宝吮吸了足够的奶水后.他们会左右摇摆脑袋，以此向母亲表示自己吃饱了。以此类推，如果儿童吃饱的话，他们也会有意识地摇头以拒绝别人喂食。当你发言完毕后，如果有人边摇头边说，“我很赞成你的观点”，或是“你的主意太完美了”……不管他说得多么真挚，其摇头的肢休动作都揭穿了他内心的消极态度。这时.你要留心他们的所作所为了。例如，轰动世界政坛的新闻：比尔。克林顿在莫妮卡。莱温斯基性丑闻案的审讯现场，曾说：“我跟这个女人根本没有性关系。”克林顿先生在说这句话的时候，并没有做出摇头的动作，由此可见他隐藏得很到位。即使有声的语言再怎么掩饰，身休语言也会把人的内心最真实的一面展露出来。
