富贵者观其礼施也，贫穷者观其有德守也，嬖宠者观其不骄奢也，隐约者观其不慑惧也。其少观其恭敬好学而能弟也，其壮观其洁廉务行而胜其私也，其老观其意宪慎，强其所不足而不逾也。父子之间观其孝慈也，兄弟之间观其和友也，君臣之间观其忠惠也，乡党之间观其信惮也。——《大戴礼记》

对于不同身份的人，需要着重观察的地方也不同，有钱人需要看他的礼仪和布施，穷人则观察他的德行和操守。想知道被宠信的人是否忠诚，就看他是不是骄奢淫逸吧。不得志的人需要看他是不是容易畏惧。看年轻人要看他对长辈是否恭敬，是否好学，对同龄人是否能够礼让，壮年人应该看他是否能够廉洁自律，克己奉公。对于老年人，要观察他是否思维缜密，做事有分寸。父子之间要看能否相互关心，兄弟之间要看他们能不能和乐相处，君臣之间可以看臣子的忠贞和对同僚的恩惠，乡邻之间，要看互相是信任还是畏惧。这是孔子对于个人小细节的见解，而这种见解在当代社会中其实也有一定的可行性。

很多人都会有一些下意识的肢体语言，例如不时地摸摸鼻子，无论坐着还是站着常抖动双腿，跟人谈话时不断地用手捻衣角等。这些小动作看似习惯使然，却能暴露他们的心理活动。

有一段时间，乒坛常青树瓦尔德内尔成为中国乒乓选手夺冠路上的最大拦路虎。为了找到瓦尔德内尔的软肋并战胜他，中国乒乓球队的教练员和运动员通过反复看录像，终于发现每当瓦尔德内尔在比赛最紧张的时候，他都会下意识地提一下袜子。“后来，我们和瓦尔德内尔打比赛的时候，只要看到他提袜子，立刻就有招了，而且很灵。”世界冠军王涛这样说道。瓦尔德内尔不经意间的动作暴露了自己内心的紧张，使对手捕捉到了他的真实想法，从而有了可乘之机。

很多时候，我们可通过他人那些不经意的肢体语言，看出对方的为人、个性和某些隐秘的动机。《韩非子·说林上》有云：“圣人见微以知萌，见端以知末，故见象箸而怖，知天下之不足也。”意思是圣人能以小见大，从首看尾，见现象而知本质。揣摩人也是一样，通过那些司空见惯的细微动作，我们即可窥探他人的内心世界。在现代交际中，为了更好地与人相处，我们要特别留意肢体语言。下面是几个有代表性的小动作，这些小动作多是在人们交谈时经常带出来的，若留心这些小动作，你或许能够揣摩出对方的心思。

1.摸脸

有些人在说话时常在自己脸上摸来摸去的，手在额头、脸颊、下巴来回游走。其实这是他们的头脑正在运作和思考，手掌触摸着脸可以让自己安定和专注下来。这个时候，你可以推波助澜一下，把他的思维往你希望的方向带一带，说不定就可以让他按照你的意愿行事。

2.把手放在口袋中、扭手指或者咬手指甲

在看到某人做这些小动作的时候，说明此人内心很紧张，或者缺乏安全感。如果此时你是在追问他某些问题，可能正是因为你问到了关键的部分引起了他的不安，他才会做出这样的反应。所以，你应该乘胜追击。

3.不停地把玩手边的东西

如果你正在跟对方谈论一件事情，他却不停地把玩身边的东西，那么他的内心可能有三种想法：

(1)对你讲的事情不屑一顾;

(2)他没有耐心听下去，希望你说重点;

(3)他在等你说出对他的好处。还有一种可能，是他太在意你了，反而有点儿紧张和不知所措，所以拿个小物件来当掩护。如果是这种情况，他肯定会在玩弄东西的时候偷瞄你。

4.打喷嚏、擤鼻涕、挖耳朵等

一般来说，这种小动作是不适合在正式的交谈过程中出现的，因为它们会显得缺乏礼貌和教养。如果你跟人在谈事情，对方出现了这些举动，就可能有两种情况，一种是对方不拘小节，另外一种就是他根本不尊重你，对你谈论的事情不感兴趣。前一种情况好说，如果是后一种，你就必须反思自己的讲话方式，看如何才能让他对你的话题产生兴趣。

以上只是比较有代表性的肢体语言，这些看似寻常无奇的小动作很可能成为你洞悉他人内心世界的一扇窗户，由此，你可以知道对方的心里在想什么。因此，如果你想揣摩透一个人，就要注意他人的一举一动了。

人下意识中的小动作也可以透露他的性格特征。比如一个人在马路上左看看，右晃晃，还时不时拿出手机来看看，不用说也知道他一定在等人。你正在和你约会的对象聊天，你自以为你谈话的内容幽默风趣，可是对方却在无意识的摆弄手指——他的内心一定在咒骂：“这无趣的谈话怎么还没完。”一个有洁癖的人一定会随时留意自己身上是不是够干净，没事就要起身检查一下。这就是人下意识的反应，通常来说，这种反应比言语能更真实地反映一个人的心理状态。不过，观察人的小动作虽然说起来容易，但真正做起来却往往会有一些难度，毕竟，谁也不能时刻警醒地注意观察对方。但是当你将观察他人变成自己的习惯，下意识地去判断一个人的性格身份之后，你会发现自己在社交场上真是越来越犀利了!